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建立独立可持续性的商业模式

来源:北京赛车PK10开奖直播_PK10开奖历史结果记录 作者:admin 时间:2018-07-29 15:13

 
  上市当日,拼多多股价表现抢眼,开盘价26.5美元/股,较19美元/股的发行价上涨39.47%。截止到上市首日收盘,拼多多股价上涨7.8美元,报26.8美元/股,较发行价上涨41.05%。按收盘价计算,拼多多市值达到305.31亿美元。
 
  拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥没有出现在美国纽约的敲钟现场,而是选择在公司所在地上海,与纽约两地同时“隔空敲钟”。
 
  在敲钟前接受《中国经营报》等媒体记者专访时,黄峥回应了没有去敲钟的原因:“很多人去美国不方便,有机会和员工、消费者在一起迎来上市感觉会更好一点。”关于投资人对此是否会有意见,黄峥笑称:“他们已经在这个项目里赚了很多钱了。”
 
  针对如何提升客单价,应对未来可能与淘宝的竞争等问题,黄峥独家回应了《中国经营报》记者的提问:“你总不能说既是A又是B,你占尽了所有A的好处,你又想占B的好处的时候,有可能你连A都没了。”
 
  客单价待提升
 
  据此前公布的招股说明书显示,黄峥本人在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股比例为4.4%。所有董事和高管共持股55.5%。机构股东方面,腾讯持股18.5%,高榕资本持股10.1%,红杉中国持股7.4%。
 
  据拼多多方面介绍,本次美股IPO认购超募20倍,拼多多有权行使提价20%至22.8美元/股的定价权,但拼多多创始人黄峥坚持以19美元/股定价。以19美元/股发行价计算,加上含期权总股数估算,拼多多市值将超240亿美元。
 
  此前在招股书中,拼多多披露了部分经营数字。2017年拼多多交易额达1412亿元,2018年一季度交易额为662亿元。2017年完成43亿笔交易订单,年活跃用户2.95亿户,年活跃商家超过100万户,拼多多方面称“公司已跻身中国最领先的电商队列”。尽管如此,拼多多仍然是一家在饱受争议中逆流而上的电商新秀。
 
  从运营数据上看,拼多多2017年GMV(成交总额)为1412亿元,43亿笔交易,平均客单价仅为32.8元;2018年第一季度662亿元的GMV,对应17亿笔交易,客单价38.9元;据招股书披露,拼多多用户2017年人均GMV约在600元左右。对应阿里巴巴、京东等电商平台,客单价与买家年贡献GMV差距明显。根据阿里财报计算,阿里电商平台买家年贡献GMV则在7000~8000元之间。
 
  拼多多仍需面对多个无法回避的成长烦恼,需要更加妥善地处理与供应商之间的紧张关系。另一方面,选择在美上市,拼多多也需要更谨慎地处理知识产权可能带来的诉讼与质疑。
 
  更为重要的是,拼多多需要在腾讯的扶持和微信尚在壮年时,建立独立可持续性的商业模式。提升客单价、用户留存率和复购率,从单个用户获取更多价值,对拼多多是否能维持高速发展都至关重要。